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博客來特惠書籍 誰說省話一哥不能當銷售高手?

誰說省話一哥不能當銷售高手?









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底下是 誰說省話一哥不能當銷售高手? 的內容簡介



★焦點曝光★

★ 日本亞馬遜網站五顆星推薦,讀大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手?》超實用!

★ 作者藤原毅芳為專業業務顧問,更在知名網站「講演依賴.com」傳授獨門業務技巧,擁有超高知名度!

★ 善用「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售心法,打敗其他業務,創造超驚人業務量!

※日本亞馬遜網站五顆星推薦,讀者大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手?》超實用!

※本書作者藤原毅芳為專業業務顧問,更在知名網站「講演依賴.com」內傳授獨門銷售技巧,擁有超高知名度!

※善用「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售心法,打敗其他業務,創造超驚人業務量!

本書特色

販售商品時,只靠一張嘴介紹商品是不夠的!學習「說對話」、「連結舊經驗」、「掌握同理心」三大銷售撇步,更了解客戶的心情,進而提高你的業績,才是最終目標!?? ── 藤原毅芳

◆ 日本亞馬遜網站五顆星推薦,讀者大讚《誰說省話一哥不能當銷售高手?》超實用!

本書《誰說省話一哥不能當銷售高手?》於日本最大的網路書店-亞馬遜網站,獲得讀者五顆星的高等評價,更有讀者留言:「本書實在是太實用了!」及「如果能早點看到這本書就好了!」等推薦評語,書中結合作者本身經驗、獨家教製的自我介紹表、如何用圖表作聯想等精采內容,可見其傳授的黃金業務法則,絕非天花亂墜的話術,而是能引起客戶共鳴的實用銷售祕技,想成為頂尖業務員,你絕對要先睹為快!

◆日本超人氣演講者-藤原毅芳,在知名網站「講演依賴.com」傳授百分百業務力!

作者藤原毅芳為日本的超人氣講師!除了在顧客管理諮詢公司擔任過顧問,後來更創業,擔任業務顧問。因其對銷售擁有獨特的見解,及高度的銷售能力,與日本知名諮詢網站合作,提供其超人氣演講內容供會員付費點閱,傳授過人銷售能力,更用他成功的經驗,造就無數成功的業務員。無法親臨日本聽演講沒關係,《誰說省話一哥不能當銷售高手?》讓你百分百同步接收超強業務力!

◆ 打破傳統業務就要口若懸河的觀念!《誰說省話一哥不能當銷售高手?》告訴你,不必講一堆話,業績也能激速成長十倍的神奇銷售技巧!

客戶的個性不同,銷售方式就不一樣!本書將客戶分「業務員型」、「品質管理者型」、「社長型」、「向右看齊型」四大類,教你如何有效獲得訂單!

面對「業務員型」:必須先準備充分的相關資訊,適合做比喻的例子。

面對「品質管理者型」:這類的客戶重視數據,把數據或相關數字擺在對方面前,就能自然征服客戶的心!

面對「社長型」:大部分個性急躁,只想知道能夠帶來多大的利益,所以要將能獲得的好處以數字標示清楚。加上這類型的客戶可能過於忙碌,所以事先準備「1分鐘」、「5分鐘」、「10分鐘」等不同版本的解說內容,隨機應變。

「向右看齊型」:在意與自已處於相同情況的人會做出什麼樣的決定,所以至少舉出8個以上相關的真實例子,資料也要準備8種以上。

《誰說省話一哥不能當銷售高手?》要你懂得用不同方法,輕鬆作出不同應對,達成超高銷售力!

◆《誰說省話一哥不能當銷售高手?》教你省下百分之八十的口水量,輕鬆達成銷售!

本書重要觀點-客戶購買產品前,要先讓客戶對業務員產生「共鳴」,就能只用20%的力氣拿到訂單!

獨家祕技告訴你,如何客戶一起感覺,產生同樣的情緒,「達成共鳴」遵守的六個親和原則:

.不要一味地只想說服客戶。
.把客戶當成自己最親近的朋友。
.自然地和客戶聊天。
.保持同理心,注意客戶的臨場反應。
.讓客戶贊成你的意見,發出深有同感的驚嘆。
.讓客戶充分了解你描述的商品內容。

《誰說省話一哥不能當銷售高手?》教你擊破客戶心裡的「不想被強迫推銷」抗拒情緒,用自然談話、親近的時事話題、善於比喻的技巧,成功讓客人說出:「哇,你好棒喔!懂好多事!真專業!」等佩服的讚賞詞,不費吹灰之力,就贏得客人對你的興趣,並達成讓人羨慕的銷售業績!
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作者簡介

藤原毅芳

生於愛知縣。4月5日生,興趣為即興鋼琴演奏。大學畢業後便進入住宅不動產公司,開始擔任住宅銷售的業務員。1999年轉到子公司的進口石材銷售公司,因業務繁忙,且客戶遍佈日本,成為一位出差達人。2004年進入顧客管理運用顧問公司任職,擔任業務顧問,並在知名網站講演依賴.com內擔任講師,為日本超人氣演講者。2006年獨立創業,目前以一位積極商業人的身分,從事專業業務顧問,並出版《誰說省話一哥不能當銷售高手?》等傳授業務能力的書,著作深獲日本讀者喜愛。

譯者簡介

郭欣怡


淡江大學日本研究所碩士,教育學專攻。國立高雄第一科技大學應用日語系、國立台中商專應用外語科畢業。

離開對日貿易助理的第一份工作,取得高中、職日語合格教師證之後,不甘心只當一位日文老師,而一頭栽入日文學習書籍寫作的世界。現任日文翻譯、口譯、日文家教、台北縣市各社大、長庚養生文化村日文講師。

著作有《五十音,原來如此》、《日文單字簡單到不行》、《日文商用會話,原來如此》(捷徑文化)、《排行榜旅遊日文常用語》、《排行榜日文常用語》、《排行榜購物日文常用語》(凱信出版)等。譯著有《用螢光筆學英文》(捷徑文化)、《讓每個業務都像聖誕老公公》(捷徑出版)、《1>20的銷售力》(捷徑出版)、《誰說省話一哥不能當銷售高手?》(凱信企管出版)等。

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  • 已追蹤作者:[修改]







    作者: 藤原毅芳

    新功能介紹

  • 譯者:郭欣怡
  • 出版社:凱信企管

    新功能介紹

  • 出版日期:2008/11/04
  • 語言:繁體中文


商品網址: 誰說省話一哥不能當銷售高手?



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